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Negociación Estratégica

Este Diplomado en Negociación Estratégica, a diferencia de otro curso en negociación, potencia el aprendizaje experimental e interactivo de estrategias aplicables a varios estilos de negociación.

Fotografía de un grupo de personas egresadas de un curso de negociación estratégica participando en una mesa de diálogo.

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Objetivo del programa

Desarrollar destrezas y habilidades de negociación efectiva con impacto positivo en las organizaciones.

La negociación estratégica abordada en este diplomado se basa en pensamiento sistémico, teoría de juegos e inteligencia emocional.

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DURACIÓN PROMEDIO

6 meses, 2 semanas

ASIGNATURAS

4

HORAS

180 aprox

Plan de estudios

  • Negociación Estratégica
    • Aplica enfoques avanzados de negociación efectiva
    • Resuelve conflictos de manera creativa
    • Detecta los elementos claves y las fases de un proceso de negociación
    • Conoce y domina el modelo de negociación de la Universidad de Harvard
  • Comunicación Persuasiva y Teoría de Juegos
    • Utiliza herramientas y estrategias para desarrollar una comunicación persuasiva
    • Aprende a preparar, evaluar y producir presentaciones orales argumentativas
    • Identifica interacciones estratégicas desde la perspectiva de la teoría de juegos
    • Anticipa tensiones vinculadas con dilemas sociales, credibilidad y mecanismos que generan confianza y compromisos entre las partes
  • Ética y Responsabilidad en la Negociación
    • Estudia los actos humanos desde su orden y fin desde una perspectiva filosófica y práctica
    • Domina los fundamentos de la experiencia moral y su relación con la negociación y la ética de los negocios
  • Gestión Emocional en los Procesos de Negociación
    • Adquiere la capacidad de observación y comprensión de reacciones, emociones y comportamientos de las partes involucradas en una negociación
    • Propicia contextos socioemocionales que faciliten un proceso de negociación efectiva y un acuerdo satisfactorio entre las partes

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¿Por qué estudiar el Diplomado en Negociación Estratégica?

  • Por su enfoque particular en el diseño de negociaciones de nivel profesional y comercial.
  • Por su proceso de construcción de negociaciones comerciales basadas en dos aspectos centrales: colaboración y consideración de ética en los negocios.
  • Por su transmisión efectiva de conocimientos sobre los elementos claves, tipos, estilos y fases de la negociación.
  • Por sus recursos retóricos, argumentativos y de comunicación coherentes que ayudan a elegir los modelos más relevantes de resolución de conflictos.

Qué aprenderé en este diplomado en negociación?

  • Destrezas y habilidades comunicacionales para diversos estilos de negociación.
  • Principios básicos de negociación con enfoque en el bien y la verdad.
  • Resolución de problemas de forma cooperativa.
  • Bases para evaluar las ganancias entre la cooperación y la competencia.
  • Controlar tus emociones, fortalecer tu confianza y empatizar con las personas involucradas.

Perfil del estudiante

Diplomado en Negociación Estratégica

Profesionales de áreas ejecutivas, empresariales, legales, gubernamentales, organizaciones sociales, comunitarias y de emprendimiento.

Personas con preparación en programas como diplomado en cobranzas y negociaciones o diplomado en administración de empresas interesadas en técnicas de negociación efectiva y estrategias de solución de conflictos.

Campo laboral

  • Gerencias comerciales
  • Subgerencias de ventas
  • Jefaturas en equipos de venta

Aprende de docentes con trayectoria internacional

  • Benito Escobar Vila

    Maestro en Investigación en Artes Escénicas.

  • Juan Pablo Morales

    Doctor en Neurociencias Cognitivas, por la Pontificia Universidad Católica, Chile.

  • Pavel Gómez

    Doctor en Negocios, por la Universidad de Coventry, Inglaterra.

  • Roberto Vega Massó

    Doctor en Liderazgo y Dirección de Instituciones de Educación Superior, por la Universidad Anáhuac, México.

  • Vicente Pérez

    Doctor en Humanidades, por la Universidad Abat Oliba CEU, España.

¿Qué importancia tienen las habilidades de negociación en el trabajo?

Una negociación efectiva tiene como principales beneficios:

  • Agregar valor a una organización
  • Planificar un evento
  • Arreglar un conflicto

Las habilidades de negociación que más se valoran en el campo profesional son las que toman como base principios éticos y beneficios para todos los involucradas.

Por ejemplo, el Gobierno de Chile tuvo negociaciones claves para la expansión de las exportaciones que reunieron a gremios privados, técnicos y sociedad civil.

Entre los resultados obtenidos destacan:

  • Estrecha relación de todos los involucrados.
  • Incremento exponencial del valor de las exportaciones.
Imagen de una estudiante sonriendo frente a su computadora donde da seguimiento a sus clases del diplomado en negociación.

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